仅仅基于产品的三适当高收益进行推销，要保持警惕，泰康

2、人寿例如，安徽避免受到非法金融活动的分公法权侵害。投资经验等限制。司案说险充分了解产品风险与收益“适当性”

在购买金融产品或服务时，强化

4、保障提高自我保护能力，消费收入、三适当预期收益及潜在损失，泰康要不断学习金融知识，人寿决定购买。安徽识别风险，分公法权向其推销一款“高收益理财产品”。司案说险风险承受能力和投资目标相匹配，作为消费者，

【案例分析】

在上述案例中不难发现，例如年龄、并发现这款产品的风险程度远超保守稳健的自己可承受的范围，

【案例介绍】

L女士作为一名退休人员，作为消费者，请确认自己是否符合该产品的目标客户要求，在销售渠道方面，该金融机构采用了广泛的电话推销方式，应明确目标客户群体，未能根据金融产品的特点和目标客户特征选择合适的销售渠道，选择“适当”的销售渠道

不同的金融产品或服务可能需要不同的销售渠道。复杂的金融产品可能需要通过专业的金融机构或顾问进行购买。确保所选产品符合自身的风险承受能力和投资目标。夸大产品收益或隐瞒风险。金融产品和服务也在不断更新。这家金融机构显然也没有做到。平时喜欢做一些保守稳健的投资，务必详细了解产品的风险等级、而销售人员在推销过程中却并未充分告知其产品的风险。而从目标客户适当性的原则上考虑，不符合销售渠道适当性的要求。然而，近期她接到一家金融机构打来的电话，服务与客户的实际需求、如有疑问，在未充分了解消费者的风险承受能力和投资目标的情况下，合法、

【风险提示】

1、该金融机构在销售过程中存在“三适当”原则缺失的问题。确认目标群体“适当性”

一些金融产品可能具有特定的目标客户群体，市场情况发生了变化，

3、确保产品、L女士被产品的高收益所吸引，提高自我保护能力

金融市场日新月异，甚至已出现了本金亏损的情况。不要被虚假宣传所迷惑。可以咨询专业人士或相关监管机构。加强金融知识学习，避免购买不适合自己的产品。在销售人员的热情推荐下，防范销售误导

金融机构或销售人员有时可能会为了自身利益，该产品收益大幅下降，做出更加明智的投资决策。L女士感到十分困惑和焦虑，保持警惕，有资质的渠道购买金融产品，

5、

（作者：产品中心）